Return on Advertising Spend (ROAS) im Marketing erklärt + kostenloser 🔢 Rechner
Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine wichtige Kennzahl im Marketing, die die Effektivität von Werbeausgaben misst. Der ROAS ermöglicht es Unternehmen zu beurteilen, wie viel Umsatz sie durch ihre Werbeinvestitionen generieren. Diese Metrik ist besonders relevant für digitale Marketingkanäle wie Online-Werbung und Social-Media-Marketing, bei denen die Rückverfolgbarkeit der Ausgaben und Einnahmen einfacher ist. Entdecke hier noch mehr KPI & Marketing Rechner.
Bedeutung: Definition im Marketing
ROAS misst das Verhältnis zwischen dem Umsatz, der durch Werbeausgaben generiert wurde, und den tatsächlichen Kosten für die Werbung. Es zeigt, wie viele Euro an Einnahmen ein Unternehmen für jeden Euro an Werbeausgaben erzielt hat. Ein ROAS von 1 bedeutet, dass das Unternehmen genau den gleichen Betrag an Einnahmen erzielt hat wie seine Werbeausgaben. Ein ROAS über 1 deutet darauf hin, dass das Unternehmen mehr Umsatz generiert hat, als es für Werbung ausgegeben hat.
Berechnung: ROAS berechnen
Die Berechnung des Return on Advertising Spend ist einfach. Du nimmst den Umsatz, der durch die Werbung generiert wurde, und teilst ihn durch die Kosten für die Werbung. Die Formel lautet:
ROAS = Umsatz durch Werbung / Werbeausgaben
Ein Beispiel zur Verdeutlichung: Angenommen, ein Unternehmen hat 2.000 Euro für eine Google Ads-Kampagne ausgegeben und dabei einen Umsatz von 10.000 Euro erzielt. Dann beträgt der ROAS:
ROAS = 10.000 Euro / 2.000 Euro = 5
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Bedeutung der ROAS-Berechnung
Der ROAS ist eine entscheidende Metrik, um die Effizienz von Werbeausgaben zu messen. Er zeigt, wie profitabel die Werbung war und ob die Investitionen in Marketingkampagnen einen positiven finanziellen Beitrag zum Unternehmen geleistet haben. Ein ROAS über 1 zeigt an, dass die Werbeausgaben rentabel waren, da das Unternehmen mehr Umsatz erzielt hat als es für die Werbung ausgegeben hat. Ein ROAS unter 1 bedeutet, dass die Werbeausgaben die Einnahmen nicht übertroffen haben und möglicherweise eine Überprüfung oder Optimierung der Marketingstrategie erforderlich ist.
Beispiel: ROAS-Optimierung
Ein E-Commerce-Unternehmen möchte den ROAS seiner Facebook-Werbekampagne verbessern. Die Kosten für die Anzeigen beliefen sich auf 5.000 Euro, und der damit erzielte Umsatz betrug 25.000 Euro. Der aktuelle ROAS beträgt:
ROAS = 25.000 Euro / 5.000 Euro = 5
Das Unternehmen entscheidet sich, verschiedene Anzeigenvarianten und Zielgruppen zu testen, um die Werbeleistung zu optimieren. Durch das A/B-Testing werden effektivere Anzeigen identifiziert, die die Konversionsrate steigern. Als Ergebnis steigt der Umsatz auf 30.000 Euro, und der ROAS verbessert sich auf:
ROAS = 30.000 Euro / 5.000 Euro = 6
Die Optimierung der Facebook-Werbekampagne führte zu einem höheren ROAS, was darauf hindeutet, dass die Werbeausgaben profitabler und rentabler geworden sind.
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