Targeting: Gezieltes Marketing für deine Zielgruppe! Beispiel + Re-Targeting / Remarketing

Targeting & Re-Targeting – Targeting ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen und personalisierte Werbebotschaften zu erstellen. In diesem Artikel werden wir näher auf das Targeting eingehen und dir erklären, welche Arten von Targeting es gibt, was Social Targeting bedeutet und wo es eingesetzt werden kann. Außerdem werden wir das Konzept von Targeting und Retargeting erläutern inklusive 2 Beispielen für dich.

Welche Arten von Targeting gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Targeting, die Unternehmen nutzen können, um ihre Zielgruppe genau zu definieren:

• Demografisches Targeting: Ausrichtung basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort.
• Verhaltensbasiertes Targeting: Ausrichtung basierend auf dem Online-Verhalten und den Aktivitäten der Nutzer, wie besuchte Websites, Interaktionen und Suchanfragen.
• Interessenbasiertes Targeting: Ausrichtung basierend auf den Interessen und Vorlieben der Nutzer, wie z.B. Hobbys, Sportarten oder Reisen.
• Geo-Targeting: Ausrichtung basierend auf dem geografischen Standort der Nutzer, um lokale oder regionale Werbung bereitzustellen.
• Device-Targeting: Ausrichtung basierend auf dem verwendeten Gerät, wie z.B. Desktop, Smartphone oder Tablet.

Was ist Social Targeting?

Social Targeting bezieht sich auf die Ausrichtung von Werbung und Inhalten auf den sozialen Medien basierend auf den Informationen, die von den Nutzern in ihren Profilen und Interaktionen bereitgestellt werden. Soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram bieten umfangreiche Möglichkeiten für Social Targeting, um die Anzeigen genau an die gewünschte Zielgruppe anzupassen.

Wo kann Targeting eingesetzt werden?

Targeting kann auf verschiedenen digitalen Plattformen eingesetzt werden, darunter:

• Suchmaschinenwerbung: Zielgerichtete Anzeigen können in den Suchergebnissen geschaltet werden, um relevante Suchanfragen abzudecken.
• Soziale Medien: Social Targeting ermöglicht es, Werbung auf sozialen Netzwerken an die Interessen und demografischen Merkmale der Nutzer anzupassen.
• Display-Werbung: Banner-Anzeigen können auf Websites gezielt platziert werden, die von der Zielgruppe häufig besucht werden.
• Remarketing: Durch Retargeting können gezielte Anzeigen den Nutzern angezeigt werden, die bereits eine Interaktion mit der Website oder Anzeige hatten.

Was ist Targeting und Retargeting?

Targeting bezieht sich auf die gezielte Ausrichtung von Werbung an eine bestimmte Zielgruppe, wie oben beschrieben. Retargeting ist eine spezielle Form des Targetings, bei der gezielte Anzeigen an Nutzer ausgeliefert werden, die bereits zuvor mit der Marke oder Website interagiert haben. Dies geschieht in der Regel durch das Setzen von Cookies, um Nutzer zu identifizieren, die bestimmte Aktionen wie den Besuch einer Website durchgeführt haben. Retargeting ist ein effektives Mittel, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen und sie zurückzubringen, um eine Conversion abzuschließen.

Das gezielte Targeting ermöglicht es Unternehmen, ihre Werbebudgets effizienter einzusetzen und relevante Inhalte und Anzeigen für ihre Zielgruppe bereitzustellen. Durch die Verwendung von Targeting-Strategien können sie ihre Marketingbotschaften besser anpassen und ihre Konversionsraten steigern.

Beispiel: Targeting > Retargeting / Remarketing

Schauen wir uns 2 konkrete Beispiele an:

Beispiel für Schuhmarke Targeting im E-Commerce

Eine Schuhmarke möchte ihre neuen Sportschuhe auf einer E-Commerce-Plattform (oder Landing Page) bewerben. Sie hat bereits einige Informationen über ihre Zielgruppe aus vorherigen Verkäufen und Marktforschung gesammelt. Um gezielt ihre Zielgruppe anzusprechen, plant die Schuhmarke verschiedene Targeting-Strategien:

• Demografisches Targeting: Die Schuhmarke richtet ihre Anzeigen an sportbegeisterte Männer und Frauen im Alter von 18-35 Jahren.
• Verhaltensbasiertes Targeting: Die Schuhmarke verwendet verhaltensbasiertes Targeting, um Nutzer zu erreichen, die sich in der Vergangenheit für sportbezogene Inhalte und Produkte interessiert haben.
• Geo-Targeting: Um lokale Kunden anzusprechen, verwendet die Schuhmarke Geo-Targeting, um Anzeigen nur in bestimmten Städten oder Regionen zu schalten, in denen sportliche Aktivitäten häufig durchgeführt werden.
• Interessenbasiertes Targeting: Die Schuhmarke richtet ihre Anzeigen an Personen, die Interesse an bestimmten Sportarten wie Laufen, Fitness oder Basketball haben.

Durch die Kombination dieser Targeting-Strategien kann die Schuhmarke ihre Anzeigen gezielt an potenzielle Kunden ausrichten, die ein hohes Interesse an ihren Sportschuhen haben. Dadurch werden die Chancen erhöht, dass die Zielgruppe auf die Anzeigen reagiert und die Sportschuhe kauft.

Beispiel für Schuhmarke Re-Targeting im E-Commerce

Nachdem die Schuhmarke ihre neuen Sportschuhe erfolgreich beworben hat, möchte sie jetzt das Re-Targeting nutzen, um potenzielle Kunden, die die Website besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, erneut anzusprechen und zu überzeugen. Dazu setzt die Schuhmarke Retargeting-Cookies auf den Geräten der Website-Besucher und erstellt spezielle Anzeigen für diese Nutzergruppe.

• Website-Remarketing: Die Schuhmarke zeigt gezielte Anzeigen für die neuen Sportschuhe an die Nutzer, die die Produktseite besucht haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben. Die Anzeigen enthalten möglicherweise einen Rabattcode oder eine besondere Aktion, um die Nutzer zum Kauf zu animieren.
• Warenkorb-Abbruch-Remarketing: Für Nutzer, die die Sportschuhe in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben, zeigt die Schuhmarke Anzeigen mit einer Erinnerung an den Warenkorb und einem zusätzlichen Anreiz, wie z.B. kostenloser Versand oder eine begrenzte Zeit gültige Aktion.
• Upselling-Remarketing: Für Kunden, die bereits die Sportschuhe gekauft haben, zeigt die Schuhmarke Anzeigen für passende Accessoires oder andere Produkte, die zu den Schuhen passen könnten.

Durch das Re-Targeting kann die Schuhmarke Nutzer, die bereits ein Interesse an den Sportschuhen gezeigt haben, gezielt erneut ansprechen und sie zurück auf die Website führen, um den Kauf abzuschließen. Dies kann die Conversion-Rate erhöhen und die Effektivität der Werbeausgaben steigern.

Die Kombination von gezieltem Targeting und intelligentem Re-Targeting ist eine effektive Strategie, um das Marketingbudget optimal zu nutzen und die Verkaufszahlen in einem E-Commerce-Shop zu steigern.